|
|
Цитата недели: «Главная жизненная задача человека - дать жизнь самому себе, стать тем, чем он является потенциально. Самый важный плод его усилий - его собственная личность» 
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Наши друзья: |
Страх как элемент убеждения
Считается, что чем сильнее эмоция, тем более хорошо усвоится материал в сознании реципиента. Среди эмоций одной из самых сильных был и остается страх, который активно используется в настоящее время в качестве мощного элемента убеждения большого количества народа. Основное применение страх, как метод воздействия, нашел в рекламе и художественных фильмах. Однако, здесь подстерегает другая опасность. Дело в том, что если вложить в послание страха больше, чем это требуется для привлечения внимания, то это действие приобретет отрицательный характер и оставит в сознании реципиента совершенно негативные эмоции, чего также нельзя допускать. Поэтому с использованием страха в качестве универсального инструмента для убеждения нужно быть крайне осторожным. |
Все кто хоть раз пробовал убедить постороннего человека в своей правоте согласятся, что подчас это сделать очень непросто, поэтому приходится прибегать к различным уловкам, помогающим лучше воспринять вашу речь реципиенту. Психологи всего мира говорят о том, что несмотря на то, что процесс убеждения должен идти совершенно без привлечения чувств и эмоций реципиента, то есть формально обращаться только к рациональной стороне сознания человека, на самом деле таковым не является, потому что человек в силу иррациональности своего сознания, все равно будет оценивать полученную информацию с привлечением тех или иных эмоций. Поэтому был разработан специальный механизм убеждения, который учитывает влияние эмоций на степень усвоения информационного послания реципиентом. 
